很多經銷商都反映，每年的經銷商會上都是那幾個套路那幾句話，然后找個培訓老師進行培訓，真正的用處到沒有多少，去了也都是浪費。其實，經銷商大會是向經銷商展示企業實力與規模的重要平臺，也是企業與經銷商的紐帶。任何企業都不會不重視大會。會議策劃公司今天就說一說經銷商會策劃的重要作用在哪里。

1、總結經驗
    經銷商大會策劃給每個經銷商看到自己與其他客戶之間差距的一個機會，畢竟每個經銷商的實力和規模都不盡相同，通過這樣一個大會就可以看到自己的排名情況。經銷商大會能把大家召集在一起，經銷商既可以知道自己的銷售情況，還能夠感到企業對其的重視程度，更重要的是可以讓其知道自己與優質經銷商的差距在哪兒，經驗互談，激發競爭意識。

2、明確目標
    經銷商會策劃可以在現在這個風雨飄搖的國際市場環境下，統一傳達企業經營策略。我們拿建材行業為例。2012年行業不景氣，經常出現經銷商跑路的情況。在這種情況下，某品牌瓷磚企業在2011年底通過經銷商大會傳達了企業的經營策略，大部分經銷商同步實施，最后業績片面飄紅，逆風飛揚。實現了銷售的穩步增長。

3、增加信心
    在市場環境不理想的情況下，廠家要保持清醒的頭腦，分析危機與風險，找到新的銷售機會，然后將政策通過大會傳達給各經銷商。要給他們信息，要從品牌、產品等全方位進行闡述，要讓經銷商吃到一顆定心丸，這才能感受到品牌優勢。

4、交流學習
    市場在變，如果產品不相應變化，怎么能抓住顧客的心。企業不僅要對經銷商進行培訓，以提高他們的管理和營銷能力，更要促進優秀經銷商之間的經驗交流。

    所以說，企業策劃召開經銷商會不是單調乏味、一無是處的。這是市場的發展、公司的進步。它既有重要作用，也有存在的必要的。

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