如何成功策劃一場營銷活動？

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標題：如何成功策劃一場營銷活動？
發布會、展會、營銷會等活動策劃都需要對市場情況進行分析，并且需要有大局觀的對市場活動進行思考和把握。今天就來說一說策劃一場成功的營銷會活動需要哪幾個步驟。

第一步：確定目標
做任何事情都必須要有目標，做市場策劃尤其如此。如果沒有目標，就無法得出下一步要做的事情。我們花費這些精力，花費這些金錢，要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說，你的目標是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。

第二步：環境分析
在確定了目標之后，下一步就是根據這個目標對所處的環境進行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會風向、經濟狀況、政策走向等等，微觀的包括自身優勢劣勢、競爭對手等等。比較普遍的一個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的優勢、弱點、機會和威脅都列出來，然后去考慮，如何最大限度地利用好自己的優勢和機會，同時去彌補自己的弱點，避免受到相應的威脅。

第三步：戰略制定
戰略是對如何在當前的狀況下達到第一步所設定的目標的規劃。相比于手段，戰略站的高度更高。比如為了提高品牌知名度，戰略中我們會考慮使用廣告、公關、會議或者網絡營銷等各種方式去達到這一目標。

第四步：計劃制定
計劃的制定必須要符合戰略規劃。戰略指明了方向，而計劃是比戰略更為詳細的行動方案。在具體的執行中，計劃往往涉及到各種方式的細節。比如廣告，在計劃中就需要確定廣告投放的時間、媒體等；對于會議，就需要確定會議的時間表、地點、邀請的客戶等；對于網絡營銷，需要確定目標受眾、采用的手段（DM/EDM/手機報/網絡研討會/SEM等）、時間表等等。計劃必須要具有可執行性，并且符合戰略規劃。

第五步：預算控制
在企業中，預算是決定一個策略是否具有可行性的根本。在制定計劃的時候要綜合考慮預算因素，最大限度地杠桿化有限的預算，尤其是在一些中小企業中，預算不足是市場人經常要面臨的問題。在這樣的情況下，如何更好地平衡各種手段，如何以最低的預算獲得最大的產出，是計劃中必須要考慮的問題。

第六步：計劃執行和監控
嚴格的執行是策劃成功的重要因素。在執行的過程中需要及時進行總結和調整，在明顯發現某些方式表現不佳、或者發現某些更好的方式，甚至發現某些方式在執行中偏離了目標時，一定要及時做好調整。階段性的監測和總結是執行過程中非常必要的一環，這樣可以有效地避免到最后發現不可挽回的情形出現。

第七步：總結提升
在一次市場策劃執行完畢之后，總會在這個過程中有得有失。在現實中，市場人更多地希望能夠向上級展示活動執行得好的一面，希望能夠獲得上級的認可。但更重要的是總結整個過程中的不足之處，并記錄在案，同時與其他同事一起分享，這樣才能夠在做下一次策劃時不會犯下類似的錯誤，持續地獲得提升。

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